怎么判断一家软件公司会不会被AI冲垮

被朋友安利了软件公司AI抗冲击体检表，试试看到底好不好用。我平时做昇腾910B上的编译器优化，习惯先看输入输出，再看瓶颈在哪。这个表也类似，先看这家公司怎么收钱，再看AI能不能替掉它的收费点。

第一天，你只需要做三件事。

1. 新建一个表格，第一行输入公司名、收入模式、客户是否按席位付费、AI能做什么、迁移成本、判断。

2. 选三家你熟悉的企业软件公司，比如办公、客服、财务。去官网找 `Pricing` 页面。看到 `per user`、`per seat`、`按人按月`，就在按席位付费一列填是。seat 可以理解成账号位，公司买一个账号给一个员工用。看到 `usage-based`、`按项目`、`按调用量`，就在这一列填否。usage-based 就是按用量收费，用得越多付得越多。

3. 如果找不到价格页，就找投资者关系页，看最近季报里有没有 `subscription revenue`、`net revenue retention` 这类词。这样至少能知道钱是怎么来的。

第三天，加两列。第一列写AI能不能直接完成原来人做的事。第二列写客户换掉它有多麻烦。这里要看功能页和案例页。比如一个客服软件，如果官网写 AI agent 自动处理工单，它可能减少人工坐席；如果写帮坐席总结工单，它更像增强工具。AI agent可以简单理解成会自己读工单、查资料、填系统的程序。企业软件落地要看权限、审批、历史数据、合规检查。

有机构给500多家企业软件公司做过评估，认为24%可能活不下来。也有人担心抛售抹掉近1万亿美元市值后，恐慌过头。

一周后，我把表格填完，感觉这个办法比看新闻靠谱。做编译器的人都知道，算子融合不能把几个名字相近的操作硬拼一起，得看中间数据能不能少写一次内存。AI对软件公司也一样，关键看它有没有减少一个收费席位，或者增加一次调用量。如果减少席位，按人头收费的公司收入压力就大；如果增加调用量，可能反而多赚钱。

踩坑也很明显。新手容易只看股价。股价一天跌很多，不代表客户明天就跑。新手也容易把支持AI当成护城河。很多公司只是把大模型接到搜索框旁边，流程没变。要看公司有没有把AI塞进老系统，能不能少录一次表单、少审一次流程、少开一个账号。新闻里也提到，一些软件公司最近收入重新加速，没有明显出现客户被AI直接带走。

下一步可以挑一家你常用的 CRM 或财务软件，填一遍表，再对比它去年和今年的收入模式有没有变化。

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📌 本文编译自 WSJ Markets，原文：https://www.wsj.com/tech/ai/ai-is-disrupting-software-companiesbut-not-as-fast-as-many-feared-a380443a?mod=rss_markets_main

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