客户有代码和 Claude，为什么还付你钱

周末折腾了一下把 Claude 从聊天工具变成可交付项目的流程，踩了不少坑。起因是看到 HN 上那个标题，客户有代码，也有 Claude AI，为什么还要付你钱。我用了大概 1 个月 Claude，最近又拿它跑了几段代码，感觉关键在能不能验收，生成只是其中一步。

第一天我先做三页纸，不急着写代码。打开 Claude 网页版，点左侧 `新对话`，输入 `把下面需求拆成范围、验收标准、风险清单，每项都要可测试。` 再粘需求，点 `发送`。看到右侧出现分栏文本后，点 `复制`，存成 `SCOPE.md`。预期结果应该是一堆能勾选的条件，比如“输入错误邮箱时，页面必须显示一行提示”，漂亮文案没用。

这里我踩了第一个坑。一开始我让它“直接给报价”，结果它把功能列得像广告，什么都承诺。后来我加了一句 每个功能必须写完成标准，否则不输出。它才开始说人话。

第三天我开始跑最小流程。我看到有人提到半年前把代码粘给 Claude 找 bug，也有人靠 Claude 做内容自动化拿到 152000 播放。我这边测下来，差别主要看返工次数，代码行数反而次要。做法是在项目文件夹打开终端，终端就是黑底白字输命令的窗口，输 `ls` 确认核心文件在哪。新建 `TEST_NOTES.md`，固定四列，运行命令、输入、预期、实际。回 Claude，粘贴一个文件和一段报错，报错就是程序出错时显示的提示，问它 `不要改代码，先列可能原因和验证步骤。` 按步骤回到终端跑命令，把结果填进表格。如果失败，再把失败输出贴回 Claude，让它只给下一步。

跑了一周，我做了个粗略对比。只让 Claude 生成代码，速度快，出错时靠猜，客户难信。先拆验收再让 Claude 改，稍慢，出错时有记录，客户能展示证据。最后补维护说明，过程更稳定，出错时可回滚，更像交付。

这里还有第二个坑，额度不稳定。我看到有人吐槽免费版有时能问 20 题，有时只有 2 题。做项目不能把命交给“今天能不能问”。我后来把关键提示词和文件清单先放本地，等额度够时再批量跑。

一周后我开始写报价说明。客户问“我自己用 Claude 也能做”，我不再争论。我给他一页 `DELIVERY.md`，只讲需求边界、测试证据、故障回滚、后续维护。回滚就是改坏了能退回上一版。合并 `SCOPE.md` 和 `TEST_NOTES.md`，在 Claude 里输 `把技术清单改成人话，每行包含客户会看到什么。` 人工删掉绝对承诺，比如“永不宕机”“全自动”。报价拆成原型、联调、维护三档，原型看能跑，联调看边界，维护看出问题怎么收场。

我看过有人提到企业环境里花 600 美元买代币做一个 HTML 应用。钱不是白花的。Claude 能写代码，但没人负责把“能跑”变成“能交给别人”。普通 Claude 像问答窗口，Claude Code 更像能在本地文件里跑任务的工具，但它也需要你把上下文，也就是它当前能看见哪些文件，讲清楚。

如果你也想试，今晚先做一个最小验收。拿一个 Python 脚本，准备 5 行测试数据，跑完后把截图和 `实际结果` 放进表格。明天再让 Claude 根据这个表格补一页客户说明。能跑通这五步，说明你已经会处理交付里的验收，生成只是其中一步。

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📌 本文编译自 Hacker News，原文 https://www.youtube.com/watch?v=1L48dy4Lyjo

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