作为一个完全不懂怎么写BP的人，我试着照Jeff Dean的路子整理了一份

昨天量子位那条新闻我看了两遍。Jeff Dean创业公司Discovery Loop的BP曝光，硅谷VC抢着送钱，连杨植麟的名字都出现在34位创始人名单里。我第一反应是，这哪是BP，这是花名册。

作为一个CFO，我看过不下几百份BP，大部分都是PPT做了一百页，数据就三行。Jeff Dean这份据说只有三页，但每一页都是硬通货。我试着从财务角度拆了一下，发现普通人写BP，其实可以照这个逻辑来。

先说说投资人凭什么给你钱。大多数新手写BP，上来就写“我要做AI+医疗”“我要做AI+教育”，然后放一堆市场规模的饼图。我见过最离谱的一份，市场规模直接画到万亿级，问他数据哪来的，他说是网上搜的。从财务角度看，投资人最怕的不是你项目小，是你说不清楚钱怎么花、怎么赚回来。Jeff Dean那份BP，核心不是讲AI多厉害，是讲“谁在跟我一起干”。那34个创始人的名字，就是最好的信用背书。杨植麟、吴恩达这些名字放上去，等于告诉投资人，这项目不是一个人的事，是一群牛人的事。

那具体怎么写？我拆了三步。第一步，先写清楚你是谁。不用写简历，写你干过什么让别人记住的事。Jeff Dean不用写，他本身就是Google Brain的创始人，但普通人得写。我一般建议客户写三行，第一行做了什么，第二行做成了什么，第三行这事跟现在这个项目有什么关系。第二步，写团队结构。这一步很多人忽略，但从财务角度看，这是最值钱的一页。Jeff Dean那份BP里，34位创始人就是核心资产。我这边测下来，投资人看BP的时间平均不到三分钟，其中一分钟花在团队页上。你写清楚谁负责技术、谁负责运营、谁负责财务，比写一百页愿景有用。第三步，写钱怎么花。不用写特别细，但要有大框架。比如研发占多少，市场占多少，留多少现金储备。我看过太多创业公司，BP里全是梦想，预算表就一页，还是“预计三年后盈利”这种话。投资人不是傻子，你连钱怎么花都说不清，他凭什么把钱给你。

再说说新手最容易踩的坑。最大的坑是股权结构不清晰。很多新手BP里根本不提股权，或者就说“我们几个朋友一起干”。我上周帮一个朋友看BP，三个人合伙，股权均分，问他们谁说了算，三个人面面相觑。这种BP，投资人看到直接扔。第二个坑是团队页变成同学录。我知道你想展示团队强大，但放十张大头照不如写清楚每个人具体负责什么。Jeff Dean那份BP，据说每一页都像在说“这个人值多少钱”，而不是“这个人是我朋友”。第三个坑，预算表拍脑袋。我见过有人写“第一年市场费用五百万”，问他怎么算的，他说“感觉AI赛道要烧钱”。从财务角度看，预算表要能自洽，比如获客成本、客单价、转化率，这些数字要能对上。哪怕你估得不准，至少逻辑要通。

最后，给你一个可执行的建议。找一份你所在行业的融资BP模板，不用抄Jeff Dean的，他那份是名人特供版。你就拿自己的项目，按我刚才说的三步走，先写清楚你是谁、团队怎么搭、钱怎么花。写完之后，找个做投资的朋友帮你看看，或者干脆发给你最挑剔的同事，让他提意见。Jeff Dean能三页拿到钱，是因为他的名字本身就是资产。普通人做不到，但至少别在BP里写一堆“我们预计三年内成为行业第一”这种废话。把团队和钱写清楚，比什么都强。