禾赛科技系列③
2026年10月8日

封面为禾赛官网割草机器人应用示意图。

追觅和MOVA的割草机器人，给禾赛带来了一笔千万台级别的雷达订单。这个数字，远大于禾赛2025年全部机器人雷达约24万台的出货量。

订单足够醒目，问题也随之变得具体。割草机能否把禾赛的机器人雷达推向年销百万台，并留下有分量的利润？

前两篇分别拆了盈利和客户。这一篇只看草坪上的这门生意。资料核查至2026年10月8日，最新季度财报仍为8月18日披露的二季度未经审计业绩。

千万台订单先放回原来的口径

3月24日的全年业绩公告披露，禾赛与追觅、MOVA等客户签订割草机器人雷达订单，积压订单超过1000万台。3月26日官网进一步称，禾赛是追觅体系相关割草机器人的独家激光雷达供应商。

禾赛3月24日业绩公告原文局部。这里披露的是订单，未列出年度交付计划。

但这两份公告没有给出订单总金额、单价、完成交付的年份，也没有公开最低采购承诺和取消条款。用1000万台直接计算今年收入，缺少最关键的时间和价格。

独家供雷达，同样不代表客户卖出的每台割草机都装雷达。客户选择哪种导航方案，决定了这个订单最终能走多快。

雷达卖的是省掉安装的麻烦

MOVA的LiDAX Ultra产品资料把360度三维激光雷达与摄像头结合，用来建图、识别障碍和导航。厂商强调，用户无需铺设边界线，也无需安装RTK基站。RTK是一种高精度卫星定位方案。

对买割草机的人，少装一套设备、换个院子也方便，比雷达有多少线更容易理解。这是我看好这一应用的原因。机器只需长期做好割草这一件事，消费者也能直接判断它有没有省事。

不过，省事可以用不同技术实现。MOVA在1月的新品公告中写得很清楚，ViAX 250和300采用双目视觉，ViAX 500才增加360度激光雷达。eufy的E15、E18也以纯视觉导航为卖点。

MOVA官网1月8日公告，10月8日采集。原文区分ViAX 250／300的双目视觉与500的雷达组合。

这也限制了禾赛官网“体系内所有割草机标配雷达”的宣传表述。至少从客户公开产品线看，不能把它扩展为每个型号都使用雷达。割草机销量增长、雷达方案占比提高、禾赛实际获单，是需要分别验证的事情。

目前交付到了哪一步

禾赛2026年上半年机器人雷达出货260,653台，已超过2025年全年。二季度142,371台，同比增长193.4%，环比增长约20.4%。季度曲线说明需求在持续扩大。

图1依据公司披露及累计值计算。类别包含割草机、无人配送、Robotaxi等应用，不是割草机专项统计。

8月18日业绩电话会的公开文字记录中，CFO称，今年机器人雷达出货大部分来自割草机，相关客户主要是面向欧洲的中国制造商；全年机器人雷达仍预计超过50万台。这是管理层的业务判断和预期，全年交付尚未完成。

也就是说，割草机已经有当期贡献，但百万台年销量仍待验证。半年数据不能简单乘二，累计千万台订单也不能当成年度需求。欧洲客户的终端销售、渠道库存和下一轮备货，都会影响雷达采购节奏。

百万台究竟值多少钱

对投资者，台数之后要接上收入。做一个纯算术例子，假设交付100万台、每台雷达200元，收入是2亿元，相当于禾赛2025年集团收入30.28亿元的约6.6%。200元只是示例，公开资料没有披露JT的实际销售均价。

图2为作者计算示例，不是订单金额预测。单价均为假设，不据此估算利润。

这个例子说明，百万台可以明显改变销量结构，收入分量却取决于单价。成本还没算进去，利润更不能直接推出。割草机整机零售价，也不能拿来反推雷达价格。

2025年业绩公告称，机器人雷达通常比ADAS雷达毛利率高。但机器人类别同时包含价格和性能要求不同的产品，这句话不足以证明，低价割草机雷达也能维持同样的毛利水平。

接下来我会优先看公司是否披露割草机雷达的实际交付、机器人雷达收入与毛利，以及千万台订单的年度兑现安排。若出货继续涨，收入增长明显跟不上，仍要拆产品组合和价格，不能只庆祝台数。

割草机已经为禾赛的机器人生意提供了现实需求。要把这条增长曲线写进盈利预期，还差一笔可核对的账。订单每年交付多少，每台收入多少，扣除成本后留下多少。